一、先把三个指标分清
ROAS 是广告收入除以广告花费，ROI 是利润除以投入，ACOS 是广告花费除以广告销售额。ROAS 高不代表赚钱，因为还没扣商品成本；ACOS 低也不一定好，可能是曝光不足。三个指标要结合毛利率一起看。
二、算保本 ACOS
保本 ACOS = 毛利率。若某 SKU 毛利率为 35%，广告 ACOS 低于 35% 才有广告利润。再把退货率和优惠折扣计入，实际保本线会更低。用保本线做预算上限，比凭感觉设目标更可靠。
三、分阶段设预算
新品期以获取曝光和评价为主，可以接受短期亏损；成长期控制 ACOS，逐步放量；成熟期以利润为主，削减低效词。每个阶段的目标不同，不要用同一套标准考核所有广告。
四、归因窗口与数据口径
不同平台的归因窗口不同，点击后七天或十四天的成交都可能计入广告。报告日期与结算日期也可能存在差异。分析时固定口径，避免今天看七天、明天看十四天，得出相反结论。
五、调整节奏
不要每天频繁改价改预算，数据需要时间积累。建议每三到七天调整一次，每次只动一个变量。先关掉持续高花费无转化的词，再优化有点击无转化的 Listing，最后才考虑扩量。广告之外，价格、评价和库存同样影响转化。
广告利润最终要回到整体核算，建议阅读跨境利润计算公式。